编者按： 崔正平：无论是西方还是东方，追求更高尚更健康的生活品质是人们永恒的追求。来自美国加州的威氏亚品牌，深刻领悟了这一精髓；崔总和他领导的品牌把发达国家的生活理念带到中国，并加以完善和快速本土化，为日益富裕的中国人们创造好条件去享受美好生活
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嘉宾：威氏亚（上海）户外用品商贸有限公司中国区总裁 崔正平先生
时间：2010年3月5日上午10：30—12：00
地点：北京市海淀区复兴路33号翠微广场四层威氏亚品牌店

导读：
1. 让我们一起THINK OUTSIDE，我们追求的是阳光、微笑、快乐、放松以及个性。
2. “一出家门就是户外生活”，户外代表健康、阳光、微笑和轻松，在任何时间任何地点，在乡村、在山上、在海边，我们都能轻松享受户外，而不是局限于8000米以上的极限活动。
3. 1979年，威氏亚在美国加州旧金山海湾成立，经过30年的市场开拓，目前威氏亚在美国和加拿大已经拥有了2000多家零售点。
4. 优势存在于威氏亚的“Think Outside ” 的理念之中，梦想（Dream）、探索（Explore）、发现（Discover），超越一般正常思维的想象力与努力来达到不寻常的境界。
5. 具体优势主要体现在3方面：经营理念、产品定位、设计研发。
6. White Sierra品牌设计的原则是所有的产品必须要有户外产品所需要的功能性，另外将许多时尚的设计因素融入进来。
7. 我们把休闲户外也进行了深入的细分，并以此划分产品的系列。都市户外系列、旅行系列、水上生活系列、健身系列、探险系列等，每一款都会有与之对应活动所需要的特殊功能设计，同时在面料选择技术功能和设计细节上我们做了很多工作。
8. 威氏亚不仅重视男装的设计研发，同时也重视女装和童装的研发。
9. 威氏亚来到中国之后，非常注意将产品本土化。早在2004年时，WHITE SIERRA就在中国设立了分公司，并要求对产品设计特别是款式和颜色上下功夫。
10. 威氏亚为推动环保事业，发起了快乐地球计划Earth Friendly Apparel，帮助众多的贫困家庭儿童有机会享受户外生活、体验户外快乐
11. 我们在2009年开展了“微笑使者”公益活动。

以下为现场实录：
主持人：各位新浪网和装备之都的网友，大家好，今天我们来到了美国威氏亚（White Sierra）品牌翠微广场专营店，现场采访中国区总裁崔正平先生，首先请崔总和广大的网友打个招呼。
崔正平：各位网友，大家上午好。

主持人：您好，崔总，我进入咱们品牌店面的第一感觉就是轻松。虽然是在室内，但感觉自己身在明媚的户外，在户外领域这样的风格我还是第一次接触，这是否正是威氏亚（Whitesirra）要向大众传递的理念？
崔正平： 你说得很对，这正是体现了威氏亚品牌的定位。威氏亚（Whitesirra）是来自美国的户外时尚休闲品牌，是美国加州最大的休闲户外服饰品牌，到今天已经有30多年的历史。我们认为：户外是一种态度和生活方式，而我们威氏亚更强调的是休闲户外。就像我们的主题think outside一样，我们追求的是阳光、微笑、快乐、放松以及个性。我们讲的户外并不局限于8000米以上的极限活动，在任何时间任何地点，在乡村、在山上、在海边，我们希望您都能轻松享受户外。威氏亚希望把这种户外概念带给更多的中国消费者，让我们一起THINK OUTSIDE！

主持人：崔总一直生活在美国吗？
崔正平：我在美国生活了30多年，2005年来到中国，现在上海定居，我们的亚洲总部设在上海。
主持人：中美两国分别代表了东方和西方，两国人们有各自的生活理念，您能给我们广大的网友介绍一下美国人们的户外生活吗？
崔正平：美国政府对户外生活是非常支持的，这体现在很多方面，比如：政府在许多国家公园建设了条件完善的汽车营地，给开车的旅行者提供很方便的服务；另外，政府会实施减税政策去支持消费者购买旅行装备……所以在美国，户外已经是一种非常普及的生活方式。
主持人：您在美国是不是经常参加户外运动？
崔正平：几乎每天都在运动，因为我们的理解是“一出家门就是户外生活”，户外代表健康、阳光、微笑和轻松，在任何时间任何地点，在乡村、在山上、在海边，我们都能轻松享受户外，而不是局限于8000米以上的极限活动。所以在美国，你会看到越来越多的人选择骑单车出行，我在上海每天也是骑单车出行。
主持人：骑车上下班是不是觉得非常舒适？
崔正平：是的，特别是在拥挤的大城市中，这种感觉会更好，你不用考虑塞车、找停车地方等问题。

主持人：美国是个崇尚自由和个性的国度，加州是典型代表，而威氏亚品牌正是来自于加州，请崔总给我们介绍一下品牌的创立故事和发展历史。
崔正平：威氏亚的创始人非常热衷于户外生活，他一直梦想徒步穿越美国加州的内华达山脉（Sierra Nevada Mountains）和轻划独木舟徜徉于群山环绕的太浩湖上（Lake Tahoe）。1979年冬天，他决定开始徒步登山旅程。在登上白雪皑皑的内华达山峰，俯瞰宽阔湛蓝宁静的太浩湖之际，威氏亚品牌的构思也就在这梦想、探索、发现中被孕育出来。
1979年，威氏亚在美国加州旧金山海湾成立，当地有内湖达山脉的绿野和雪景、充满阳光的太平洋海滩、以及旧金山的多元文化和流行风尚。这些充分的户外资源让人们享受到野营、登山、滑雪、划船、休闲旅游等。威氏亚的休闲时尚风格把都市紧张的生活节奏带到心旷神怡的户外休闲生活。穿着威氏亚服装可以在早上登山、然后去公司上班、傍晚骑单车到街头咖啡店小坐。
经过30年的市场开拓，目前威氏亚在美国和加拿大已经拥有了2000多家零售点。现在，威氏亚继续以梦想、探索和发现的方式去追求户外，达到品牌的成功。
主持人：每个成功的品牌都有自己独特的理念，并以此为基石打造出核心竞争优势，威氏亚品牌的核心竞争优势体现在哪些方面？
崔正平：威氏亚（Whitesirra）是来自美国的户外时尚休闲品牌，优势存在于威氏亚的“Think Outside ” 的理念之中，梦想（Dream）、探索（Explore）、发现（Discover），超越一般正常思维的想象力与努力来达到不寻常的境界。随着户外的发展而发展自己，注重顾客的意见和回馈，做顾客所想要的，并尽量让顾客满意。
主持人：具体体现呢？
崔正平：主要体现在3方面：经营理念、产品定位、设计研发。
许多国外品牌进入中国后，通常会选择业务外包的方式，自己不直接去接触和了解，而威氏亚的经营理念不是这样，我们着眼于在中国的长远发展，并愿意投入人力、物力、财力和时间成本去亲自了解中国市场的实际情况，在此基础上再做出准确的判断；
威氏亚的产品定位很明确：White Sierra品牌设计的原则是所有的产品必须要有户外产品所需要的功能性，另外将许多时尚的设计因素融入进来。每季的颜色流行都是根据 “Pantone” 和 “Color Box”，把传统的功能性户外服装加添上时尚，使户外爱好者也 “Cool 酷”同时他们也经常关注时尚流行趋势。在设计时，我们会采用大量的的时尚款式和颜色去表达我们的主题；
在设计研发方面：基于对户外的理解，我们把休闲户外也进行了深入的细分，并以此划分产品的系列。都市户外系列、旅行系列、水上生活系列、健身系列、探险系列等，每一款都会有与之对应活动所需要的特殊功能设计，同时在面料选择技术功能和设计细节上我们做了很多工作。举个例子，以一款畅销美国的户外长裤为例。除了超泼水、耐磨性出色、防撕的速干尼龙面料，具有防泼水、 防沾污、快干、 柔软舒适以及轻便耐用等特点外，它还有两处亮点：一是它裤腿的长短可随环境需求任意调整，卸下的裤腿可打包收纳于内置储物袋中；二是针对野外活动有时需要剧烈下蹲的情况，特别设计了裤裆接片， 使双腿可自由抬伸。此产品可节省空间， 满足现代多功能的旅游需求。可谓是旅行者的必备之物。

主持人：据我了解，威氏亚不仅重视男装的设计研发，同时也重视女装和童装的研发。
崔正平：是的，威氏亚推崇户外生活方式，而生活方式离不开家庭成员的共同参与，家庭成员既包话男性，也包括女性和小孩，威氏亚可以为整个家庭成员提供享受户外乐趣的全套服装。
女性消费者也是威氏亚重视的一个群体，我们专门开发大量的女式系列，而且我们的女式服装数量几乎跟男式旗鼓相当。专门的女性化设计、裁剪、线条和色彩特别适合现在的喜欢户外的时尚女性。这也就是我们所说的专业性，不仅在产品制作上面专业，更要有对待消费者的专业性。这款产品面料采用最新的竹碳环保技术，以增强服装的吸湿排汗能力、抗紫外线能力、以及抗菌抗异味的能力。同时在袖口和侧身有绣花贴片装饰，并专为女士设计的贴身剪裁。不仅适合户外旅游， 甚至也可以在做逾迦、 去健身房和早晨跑步时穿用。

主持人：既时尚又实用，非常专业。
主持人：接下来我想和崔总探讨另外一个话题。我们都知道中国是个大市场，众多欧美户外品牌纷纷进入中国，其中有些品牌经营得非常成功，比如来自美国的columbia和the north face等；有些品牌经营得很失败，甚至不得不退出中国市场。其中关键的问题是如何实现“本土化”。“本土化”意味着品牌在进入中国后要进行相适应的改变，威氏亚品牌在这方面是不是已经有自己的长远规划了？
崔正平：你说的非常正确，本土化非常重要。威氏亚来到中国之后，非常注意将产品本土化。早在2004年时，WHITE SIERRA就在中国设立了分公司，并要求对产品设计特别是款式和颜色上下功夫，而本土化则要求设计总部对两个市场的差异有深刻认识。美国人更喜欢穿的是无袖衣和中裤、短裤。而中国人还是偏向于有袖的衣服和长裤。尺码上我们也做了一些修改，美国人的尺码要大一些。可能美国的L码在中国这里能算特大码。同时，WHITE SIERRA根据中国不同的地域性对服装的各方面也做了改动。像南方城市，就比较喜欢短袖衣服，颜色较浅。而北方城市，相对长袖就卖的好一些，而且北方人喜欢颜色对比强一些的服装。根据气候原因，北方的茄克衫也是热卖商品。
主持人： 本土化后的成效是不是非常明显？
崔正平：没错，我们的产品销售是非常均衡的：春夏季和秋冬季产品的销量相当，男式和女士产品的销量也相当。
主持人：能做到这么均衡确实不容易。
主持人：崔总能谈谈今年在中国的推广计划吗？
崔正平：今年的工作重点会放在品牌推广和渠道建设两方面。我们将会通过互联网媒体、俱乐部、旅行机构向大众推广威氏亚的品牌内涵和特色产品，同时会加大渠道建设力度，除了北京、上海、广州这些大城市外，我们还会与东北、西北、西南、华中等地区的经销商开展合作，经销网络辐射全国范围。
主持人：除了商业运营之外，威氏亚是不是也很重视环保和公益事业？
崔正平：企业的发展离不开社会的支持，社会的发展也需要企业的参与。环保是公司的经营理念之一，而且威氏亚很重视对贫困群体的关爱：在美国，威氏亚为推动环保事业，发起了快乐地球计划Earth Friendly Apparel，帮助众多的贫困家庭儿童有机会享受户外生活、体验户外快乐；在中国，我们在2009年开展了“微笑使者”公益活动，我们在北京、上海、南京的威氏亚专卖店里收到了大量网友捐赠的爱心物品，从图书、笔袋、本子等学习用品到乒乓球、羽毛球、篮球等体育用品应有尽有，还有热心网友送来了上百套的学习用具。2009年9月5-6日，威氏亚“微笑使者”自驾车队将北京收到大量捐赠的学习用品、体育用品，课外读物等爱心物资送达平谷区大北关、红石坎两所贫困小学。这两所学校的孩子们很多是外地务工人员的子女，经济方面都比较困难。威氏亚White Sierra®公司为了答谢网友，还为每个网友提供了一套威氏亚户外休闲套装，也为品学兼优的孩子们送去了红包，里面是孩子一年的学费。

主持人：孩子的微笑是最纯真最灿烂的，一个笑容一份关爱，多一份关爱多一份笑容，让我们共同祝愿威氏亚在中国的发展更加顺利，也祝愿我们的社会更加和谐。最后感谢崔总接受采访。
崔正平：也非常感谢你们来访，谢谢大家。

访谈感悟：
崔总：生活需要阳光、微笑、轻松，崔总是一位很具生活品味的人，同时也是一位深谙中西方生活理念巧妙融合之道和本土化的企业家，视愿崔总在中国过得愉快，祝愿威氏亚能为中国客户带来更多惊喜。


品牌发展大事记：
1979年 发现美国户外市场的商机，积极开拓，以运动男装为主进行户外服装推广和推销。在美国和加拿大注册了White Sierra品牌。
1985年 发现滑雪服装的美国市场需求大幅增加，威氏亚滑雪以优良的品质和合理的价格，成功地占领了美国一定的市场份额。抓绒衣是其中最受欢迎的经典产品，也大大提高了威氏亚的知名度。
1987年 发现美国春夏及户外活动的活跃及多元化，通过春夏及女装的多样化设计，又进一步丰富了威氏亚品牌系列。徒步系列及水上运动系列成功地将市场销售双倍营收的增加。
2002年 发现城市居民对户外生活的需求和渴望，威氏亚改良了传统的户外服装，设计出许多新款的休闲、时尚、舒适系列服装，以满足年轻的城市户外人群的穿着需求。
2004年 发现环保意识，身为户外品牌以及对社会的责任感，威氏亚提出了"快乐地球营救小队的公益提案"，利用环保的面料，如：竹纤、大麻、再生涤纶和有机棉，制成户外服装，提高并带动全球户外朋友对环保理念的支持。
2007年 发现中国户外市场成熟的商机，从2004年开始着手策划。
2008年 威氏亚带着梦想、探索、发现，以"休闲户外服装专家"的定位正式登陆中国户外市场。

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