编者按： 周荣来：一群有个性且随性的人，在户外运动中开创的一个个性且随性的品牌——FRASPENS从它诞生之日起，就向人们表达共同追求健康的高品质生活的愿望，展现人性回归自然休闲的概念；弗仑斯潘户外运动服装通过设计与色彩的和谐搭配充分体现了休闲与户外运动的和谐统一。
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嘉宾：弗仑斯潘户外运动用品有限公司总经理 周荣来先生
弗仑斯潘户外运动用品有限公司销售经理 王泉城先生
时间：2010年3月5日下午15：00—16：30
地点：北京国展北侧实华饭店弗仑斯潘户外运动春夏发布会现场

导读：
1. “FRASPENS”弗仑斯潘是由一群有个性且随性的人，在户外运动中开创的一个个性且随性的品牌。
2. “FRASPENS”，简洁、活泼，充满令人雀跃的字体，既充满亲和力，又不乏个性张扬的新主张。
3. 弗仑斯潘以自然休闲为概念，把设计重点放在功能性和创意上，注重设计与色彩的和谐搭配。
4. 弗仑斯潘不断向市场输送冲锋衣系列产品，其均采用高科技面料，功能性强；设计上集合了时尚、野性、实用性等多种元素，以满足户外运动爱好者的最大化需求。
5. 凭借多年的服装运作经验，FRASPENS以简单化、标准化、专业化、个性化为基础的四化标准建立了一整套完善的终端体系。
6. 通过这些年的发展，弗仑斯潘已经形成了一套完善的体系去支持我们的经销伙伴，今年我们的渠道拓展会大大加快。
7. 弗仑斯潘赞助2009千人秦岭大穿越活动；弗仑斯潘2009年支持赞助净水鸟公益环保；2010年，弗仑斯潘赞助保护可可西里最后一片净土环保公益行动……

以下为现场实录：
主持人：各位新浪网和装备之都的网友，大家好，现在是ISPO CHINA 2010展会期间，我们来到了弗仑斯潘户外运动春夏发布会现场，采访总经理周荣来先生和销售经理王泉城先生，首先请周总、王经理和广大的网友打个招呼。
周荣来：各位新浪网和装备之都的网友，大家下午好。
王泉城：大家好，我是弗仑斯潘的王泉城。
主持人：您好，周总，现在是ispo china 2010展会期间，每年的这个时候，众多经销商都会和知名户外品牌进行合作沟通，弗仑斯潘是否做好准备了。
周荣来：准备工作我们已经做得很充分了，为了沟通方便，这两天我们特别选在离展会很近的实华宾馆举办弗仑斯潘户外运动春夏发布会，现场展示我们的新产品。
主持人：那这两天来参观并洽谈合作的经销商也非常多吧？
周荣来：是的，来了很多经销商，全国各地的，来了之后都进行了深入的沟通。
主持人：说明弗仑斯潘今年的招商工作做得非常好。现在又来了不少人，要不周总您先和经销商洽谈合作，我和王经理先进行沟通。
周荣来：好的，就让我们营销部王经理介绍一下详细情况，你们先聊。
王泉城：好的，周总。

主持人：你好，王经理，弗仑斯潘和我们已经有深入的合作了，前段时间我们还通过装备之都向广大网友成功地征集了弗仑斯潘新的品牌标语——“率性人生，自我穿行”，这充分说明了弗仑斯潘品牌非常重视用户的意见。你能给我们阐述一下这句话的的含义吗？
王泉城：好的，当然首先要感谢装备之都的帮忙。“FRASPENS”弗仑斯潘是由一群有个性且随性的人，在户外运动中开创的一个个性且随性的品牌。FRASPENS从它诞生之日起，就向人们表达共同追求健康的高品质生活的愿望，展现人性回归自然休闲的概念；弗仑斯潘户外运动服装通过设计与色彩的和谐搭配充分体现了休闲与户外运动的和谐统一。
主持人：你刚才提到了“个性且随性”，这应该是品牌要表达的核心内涵吧？
王泉城：是的，“FRASPENS”简洁、活泼，充满令人雀跃的字体，既充满亲和力，又不乏个性张扬的新主张。而品牌的图形标志又带着一点活泼、一点随意、和一点自我，让你感觉到运动无时不刻就在你的身边。“FRASPENS”，将以不断尝试、不断创造、不断分享的积极态度，赋予你我更多发挥想象、随性生活的心灵空间。“FRASPENS”在为我们带来专业户外运动服装的同时，也将带您去体验户外运动那充满挑战的激情之旅。
主持人：既宣扬了率性人生的不同生活方式，又倡导着一种激情的户外挑战。
王泉城：它是个性的宣言，是随性的态度，当然也是接受任何挑战的勇气。
主持人：每个品牌都有自己的发展定位，弗仑斯潘的定位是什么？
王泉城：我们的定位分成4个部分：风格定位、消费者定位、产品定位、渠道定位。
1. 风格定位：户外运动
2. 消费者定位：20——40岁为主要消费群体
他们追崇率性的人生，喜欢自我穿行的感觉。“生命在于运动”是他们的生活理念，“热爱生命，拥有健康的体魄和自信、自我、乐观的个性精神，追求健康的高品质生活”，是他们的本身特征。他们尤其喜欢通过户外运动宣泄自己，享受自然的惬意。
3. 产品定位：休闲与运动完美融合，产品特色为随意、挑战、激情、自由为主。
4. 渠道定位：二、三级市场的商场专柜、专厅
主持人：定位非常明确。我从咱们发布会的现场看到，咱们品牌的主要产品好像是服装和鞋。
王泉城：你说的很对，我们的产品构成是：服装+鞋+配件，以服装和鞋为主。服装部分包括冲锋服装系列、速干服装系列、抓绒服装系列 、运动夹克系列 、多功能马夹系列 、T恤衫系列 、休闲裤系列……鞋包括登山鞋系列和徒步鞋系列……配件部分包括帽子系列和袜子系列……

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