编者按： 林焱：本着“以质为本，以客为尊”的质量方针，以“诚信、创新、服务、和谐”为核心价值观的文化理念，YODO（悠度）在林总团队的共同努力下，迅速成长为野餐包行业的领跑者。在2010年12月，YODO又获得了金融方面的巨大支持，我们有理由相信，林总和他的团队一定会为中国户外休闲产业的发展做出更多的贡献……精彩内容>>
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嘉宾：厦门悠度休闲用品股份有限公司营销中心总经理 林焱先生
时间：2011年2月24日上午9：00—11：00
地点：北京国际会议中心ISPOCHINA2011展会现场

导读：
1. 探路者上市是个标志，户外行业开始进入资本时代，大量的资金注入对户外产业的发展是有很大帮助的。
2. 企业在发展初期一定是要做好产品和渠道，之后应该深入下去把品牌营销做好，去传播品牌的理念和文化。
3. 户外品牌占领营销高地的传统方式：请登山家代言；宣传不畏风雪勇登高山的意境；赞助专业组织和机构…
4. YODO(悠度)品牌一直以“满足休闲需求，引领健康生活”为使命，积极推动中国户外休闲产业的发展。
5. 公司的快速成长源于“1＋1>2”的经营理念。对于合作伙伴，公司秉承“合作共赢”的理念，定期进行交流互动，分享经验。
6. 只有现代化的管理方式才能保证企业高效稳健运营，2004年就已通过ISO9001质量管理体系认证，并导入ERP管理系统。
7. 我们会不断开发新产品，之前重点在“野餐”领域，2011年开始就要延伸到整个户外生活，产品由四大系列扩展到六大系列。
8. YODO推出“母婴系列”就是为了让母亲在照顾婴儿的同时，能够保留自己对美对时尚的真性情，这也会是80后、90后妈妈们所追求的。
9. 对YODO品牌的发展有着清晰的思路和坚定的信念，在营销方面敢于创新实践、能够走在同行前面，同时对企业的信息化管理有着深刻的认识。

以下为现场实录：
主持人：各位新浪网和装备之都的网友，大家好，现在是ISPO CHINA 2011展会期间，我们来到了“野餐包第一供应商” YODO（悠度）的品牌展台现场，采访营销中心总经理林焱先生，首先请林总和广大的网友打个招呼。
林 焱：各位新浪网和装备之都的网友，大家上午好。
（插图：合影）
主持人：您好，林总，非常高兴能和您一起交流看法。2009年底到2010年初，我们采访了北京地区众多的户外行业品牌老总，一起探讨了户外产业的发展变化。现在一年的时间刚好已经过去了，户外行业的变化确实挺大的，所以首先还是想和林总一起探讨户外行业的发展变化。
林 焱：好的，我也很想和媒体的朋友交换看法。
主持人：自从探路者上市之后，我们看到有许多户外品牌成功地进行了融资，而且金额越来越大，比如YODO品牌，在2010年12月8日，就与中国建设银行厦门市分行签署了授信50亿元的战略合作。请问林总，我们是不是可以这么认为，户外行业的资本时代已经正式到来？
林 焱：可以这么说，探路者上市是个标志。最早一批户外的从业者大部分是凭着个人兴趣爱好而进入这个行业的，投入的资金比较少，专业化程度也不高，这就会影响到企业的发展壮大。而探路者的上市，为户外行业的品牌进行融资开启了一扇窗户，现在已经融资的户外企业逐渐多了起来，象KOLUMB、KINGCAMP、K2SUMMIT……特别是K2SUMMIT，新的老板进来运作之后，整个品牌的营销包装和产品开发都上了一个新台阶。所以说，大量的资金注入对户外产业的发展是有很大帮助的。
主持人：我一直认为，企业要生存首先要做好产品和渠道，但要发展壮大，就一定要重视品牌营销。产品和渠道是内功，品牌营销是外功，如果品牌营销做得很成功，那么企业就具有了更强的竞争力和生命力。林总是品牌负责人，比我更有发言权，不知林总是如何看待这个问题的？
林 焱：我是这么认为的，企业在发展初期一定是要做好产品和渠道，中国的户外产业目前正处在这样一个阶段，你看来参展的这些品牌，大家都是来做渠道的，都希望建立建全自己的营销渠道体系。而企业在做好这些事情之后，确实应该深入下去把品牌营销做好，去传播品牌的理念和文化。这么多年来，悠度做为“野餐包第一供应商”，一直在为消费者提供丰富的野餐生活用品，今年我们将进一步延伸，从野餐延伸到整个的休闲生活领域。

主持人：正如林总所说的那样，我们看到展架上的产品非常丰富，比去年展出的系列要多。我想问林总一个营销方面的问题，为什么中国的户外品牌在做营销时总是采取几乎一样的方式：登山家代言；宣传不畏风雪勇登高山的意境；赞助专业组织和机构……
林 焱：这三种营销方式是为了帮助品牌实现占领营销高地的目标，说明了该品牌的产品质量是非常好的，既使在极端恶劣的条件下，也能对你产生很好的保护。
主持人：难道不能进行一些新的尝试和改变吗？我们都在讲户外应该是大众化的一种生活方式，户外用品应该向大众去普及，而老三样的宣传方式似乎与这个认识相差甚远。给人的印象就是：户外就是在极端环境下的探险活动、穿户外用品就是要去登山，我个人认为这样的宣传偏离了户外发展的方向，给大众起到了很大的误导作用：就象YODO倡导的一样，户外应该是一种健康的生活方式，户外用品不是高档消费品，而是时尚品，将来要普及成为人们的生活必需品。
林 焱：并不是所有的品牌都用这样的方式。比如说悠度，我们一直以“满足休闲需求，引领健康生活”为使命，积极推动中国户外休闲产业的发展。 我不清楚北京的情况，但在福建厦门周边地区，每到周末大人都会带着自己的小孩到户外开展活动，我们会尽量去满足大众化的户外生活需求，提供最实用又轻便的户外生活用品，我们认为户外生活就应该是这样的。
主持人：北京也是这样的，一到周末，公园里、市区周边到处都是外出放松的人群。我和朋友周末也经常出去，到户外有个很大的好处就是可以使身心得到放松、及时补充能量，让下一周的工作更有激情。
林 焱：看来我们中国人的生活方式已经有很大提升了。

主持人：现在大家还是认为户外产业规模不大，大部分企业还在做产品和渠道，但我们也欣喜的看到，行业中的一些领导品牌已经对自身的品牌营销进行了有效的尝试。比如：TNF、COLUMBIA、戈尔三大户外品牌在2010年都不约而同地选择了新浪旅游大平台进行营销推广，营销对象不再是所谓的专业登山爱好者，而是新浪网庞大的品质生活受众，受众面更广、传播点更丰富，取得了非常好的效果。我个人认为，这应该会成为我们户外行业众多品牌进行品牌营销的主要方式，让户外真正被大众所关注、吸引和参与。
林 焱：这是户外发展的必然趋势。但现阶段，对于大多数户外企业来说，产品和渠道还是很重要的环节，这些工作做好了，企业才可以集中精力向大众做品牌营销。
主持人：品牌营销也是一项水到渠成的事情。刚才和林总一起探讨了户外行业的发展问题，现在我们再来和林总一起分享YODO品牌的发展故事。我们可以看到，YODO展台的设计风格非常清新，好像到了户外一样，请问林总，这样的设计风格是不是非常符合YODO品牌所倡导的理念？
林 焱：我们的展台设计比较简捷，一方面考虑的是体现我们的发展理念，另一方面也是考虑到环保低碳这一趋势。 YODO品牌的理念是“满足休闲需求，引领健康生活”，积极推动中国户外休闲产业的发展。

主持人： YODO品牌现在是国内野餐包最大的生产企业，在业界有“野餐包第一供应商”的美称。林总能跟我们一起分享YODO的发展历程吗？
林 焱：可以。厦门悠度休闲用品股份有限公司是一家专业从事户外休闲用品开发、设计、生产和销售为一体的综合性企业，产品涵盖野餐包、野营地毯、冰袋、花园工具等户外休闲用品，是国内野餐包最大的生产企业，在业界有“野餐包第一供应商”的美称。
公司拥有5个职能中心，下属控股子公司分别为厦门恒好旅游用品有限公司、厦门荣兴达旅游用品有限公司。旗下YODO（悠度）、Picnic source两大品牌产品畅销国内外，获评“福建省名牌”、“福建省著名商标”、“福建省国际知名品牌”等多项荣誉。公司拥有自主知识产权，目前已取得100多项野餐包等休闲产品的外观专利和实用新型专利。作为行业的领头羊，悠度拥有行业内领先的生产能力，在集美北区两万多平方米的现代化生产基地中，设有30多条先进生产线，1000多名的熟练工人，日均产量达30000个标准包。
主持人：YODO作为野餐包行业的领跑者，其快速成长的源泉来自于什么？
林 焱：公司的快速成长源于“1＋1>2”的经营理念。对于合作伙伴，公司秉承“合作共赢”的理念，定期进行交流互动，分享经验。公司与沃尔玛、家乐福、中国移动、中国石化、可口可乐、DISNEY、BENZ、IBM、DUNLOP、KAPPA、诺基亚、雅芳、米其林、红塔山、民生银行、华夏银行、招商银行、交通银行等国内外知名企业建立了良好的合作关系，实现和谐共赢。

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